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Tag: 门窗行业

02 十 2018 | Comment count: 0

门窗厂家有一个很大的通病,叫做“压货”。

这是多年来一直存在并难以解决的问题。原因很简单,厂家业绩以数据说话的,销售员也如此。所以形成了这种业绩首位思维,一切以业绩为导向。想要好业绩,就是要让客户多发货。


但客户发货与否,看的是自身的销售情况。当供过于求时,他们就不会主动发货。可厂家销售员为了更好的业绩,就只能想方设法让客户发货,这就是“压货”。

成功的销售是个闭环,由厂家、客户和消费者共同构成。厂家发货给客户,并没有完成销售闭环,只有客户把货成功销售给消费者之后,销售才算真正结束,这重要的一环不可或缺。如果只是厂家一味地去压货,已经完成三分之二的销售环节就会膨胀,甚至损毁整个销售。

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